Mobila si speranta. „Daca nu devine destinatie pentru ceva, Piatra Neamt moare usor-usor…“

• este de parere Mihai Apopii, presedintele Camerei de Comert si Industrie Neamt

TĂŽrgul de mobilier si de design de interior reprezinta, ĂŽn ordine cronologica, sfĂŽrsitul tĂŽrgurilor de vara ale Camerei de Comert si Industrie Neamt. M-am gĂŽndit ĂŽntotdeauna la tĂŽrgurile specializate ca la o aglomerare de lucruri, de oameni, ca la un loc ĂŽn care se pot construi ĂŽntĂŽlniri si relatii pe termen lung, dar nu le-am perceput ca pe o marca a unui anume loc. Mihai Apopii, presedintele CCI Neamt, le-a vazut ĂŽnsa ĂŽn acest mod: ca pe un fel de a oferi identitate orasului, zonei, ĂŽnsasi Camerei de Comert, ca brand.
Un tĂŽrg, ĂŽn conceptia multora, este de parere Mihai Apopii, ar fi un loc unde sa-si vĂŽnda, eventual, marfa. Dar ca serviciu facut de camerele de comert ĂŽn folosul comunitati, ele pot oferi mult mai mult: consultanta pentru firmele membre ale CCI, semnale pentru mediul de afaceri, „traducerea“ catre comercianti ale dorintelor si nevoilor consumatorilor.
„Multi nu ĂŽsi permit sa faca studii de piata“, a explicat Mihai Apopii. „Eu nu fac tĂŽrguri doar ca sa exist, trebuie sa iau niste semnale cu ce se ĂŽntĂŽmpla, cu ce ĂŽsi doresc cumparatorii. Nu este o chestiune de bani, ci de abordare: sa transmitti concluzii din analiza pietei, sa le promovezi afacerea, sa le aduci oportunitati de afaceri. Ce facem de fapt, din mers, este redefinirea misiunii organizatiei care este CCI. La noi, din pacate, a fost o abordare destul de haotica si acest lucru, valabil ĂŽn multe locuri din tara, a facut sa se piarda timp si bani. Camera de comert nu este un SRL care organizeaza tĂŽrguri. Este un brand puternic ĂŽn lume, ĂŽn Europa. Din nefericire, la noi nu este ĂŽnca bine perceput si tratat, nici la nivel national, nici la nivel judetean“.
Efortul CCI Neamt poate fi vazut nu doar ca efortul unei persoane de a repozitiona o institutie, ci ca o ĂŽncercare mai ampla, de structurare a unei echipe, a unei perspective, a unei oferte dublu orientate: catre firmele care pot fi convinse sa priveasca spre CCI ca spre un partener dispus sa-si diversifice eforturile si catre publicul care este, ĂŽn final, marele beneficiar. Faptul ca la un tĂŽrg cum este cel de mobila si de design interior sĂŽnt prezentate ansambluri de mobilier si decoratiuni interioare tine nu de bani, ci de pregatirea publicului pentru un alt tip de abordare. Vizitatorul nu vede o pagina de catalog „din strainatate“, ci o casa frumoasa, vie, cum ar putea fi chiar interiorul casei sale.
„Faptul ca am reunit grupuri de firme si speram, punĂŽnd costurile laolalta, sa ne putem misca si catre alte tĂŽrguri nationale, e un semn bun“, e de parere Mihai Apopii. „Stiu ca sintagma «grupuri de interese» are acum conotatie negativa la noi, dar eu cred ca grupurile de interese profesionale si comerciale pot face treaba buna. Parteneriatele aduc forta economica, pareri diverse, succes. Nimeni nu poate sustine ca este unicul detinator al adevarului“.

„Industria de tĂŽrguri si expozitii este chiar o industrie prospera ĂŽn toata lumea“

De ce participa o firma care are un produs de calitate, de ce vine la un tĂŽrg? „O data, sa ĂŽsi faca publicitate pe produs, asta e prima lui nevoie. Dar mai este si concurenta puternica, pe care o simtim toti“, spune presedintele CCI Neamt, el ĂŽnsusi om de afaceri. „În tĂŽrg trebuie sa obtii confirmarea faptului ca produsele tale sĂŽnt cerute si sĂŽnt la nivelul calitativ pe care piata ĂŽl astepta de la tine. Iesi la un tĂŽrg sa obtii vizibilitate ca firma si ca om de afaceri. Unii considera asta o rampa de lansare pentru ei, ca persoane. Iar eu, camera de comert care «ansambleaza» lucrurile, trebuie sa ofer un concept, o strategie de dezvoltare a acestei industrii. Sa stiti ca industria de tĂŽrguri si expozitii este chiar o industrie prospera ĂŽn toata lumea. Efortul meu este sa creez ĂŽn timp, ĂŽntelegerea faptului ca e nevoie de produse de calitate si de cumparatori avizati. Cineva care primeste informatia direct, nu prin lanturi de intermediari, la preturi mai bune, va capata exercitiul prospectarii pietei, va ĂŽncepe sa analizeze, sa faca o comparatie si o corelatie ĂŽntre pret si produs, ĂŽntre calitatea produsului sau serviciului si pretul care este cerut pe bunul respectiv. Bine, la noi sĂŽnt conditii modeste, nu sĂŽntem Romexpo Bucuresti, avem doar 3.000 de metri patratI, dar tĂŽrgul de mobila este primul tĂŽrg pe care l-am gĂŽndit ĂŽn alta conceptie.
Am invitat si mici producatori, sa-si promoveze si ei produsele, sa vada care sĂŽnt cerintele. Apoi, constata singuri ca trebuie sa faca schimbari ĂŽn afacerea lor. Si eu am facut asa ceva, si acum pot sa le arat cum trebuie sa creasca din punct de vedere al confirmarii pe piata. Nu trebuie sa devina firma de 10.000 de oameni, poate fi tot ĂŽn 16, dar la anul va face produse de calitate mult mai buna si, cu 16 oameni, sa obtina dublul profitului pe care l-a obtinut“.
Poate ca, de fapt, este vorba despre identitate, despre clarificarea acesteia, nu doar despre a face bani. „Daca nu devine destinatie pentru ceva, Piatra Neamt moare usor-usor“ a spus Mihai Apopii. „De ce? Pentru ca nu sĂŽntem nici pe o mare artera de comunicatii, nici statiune turistica, nu sĂŽntem nici nod feroviar, pur si simplu nu sĂŽntem… Pentru moment, Piatra Neamt este doar un oras ĂŽntr-o locatie buna, pitoreasca, data de Dumnezeu, cu o imagine venita ĂŽn timp, de oras curat si ĂŽngrijit, un oras ĂŽn care se investeste si se transforma acum ceva. Si tot noi sĂŽntem cei care trebuie sa avem grija ca lucrurile sa se finalizeze ĂŽntr-o conceptie care sa placa. Eu cred ca se misca ceva si la Teatrul Tineretului, si ĂŽn Primarie, daca si mediul de afaceri vine cu lucruri noi, am putea ĂŽncerca sa ajungem sa transformam CCI Neamt ĂŽntr-o destinatie pentru tĂŽrguri si expozitii. Si poate chiar se schimba ceva ĂŽn oras. Poate sĂŽnt doar vise si dorinte, dar asta nu ĂŽnseamna ca nu trebuie sa facem ceva. Eu unul nu m-am asociat niciodata cu esecurile“.
Poate ca identitatea si viata unui loc pleaca ĂŽntotdeauna de la un vis; de la oameni care proiecteaza visul ĂŽn viitor. Daca au norocul si puterea de a-l urma.