Neamtul, teren viran pentru brokeri
• numai doi brokeri nemteni s-au fãcut remarcati, dar primele intermediate sînt mai mult decît modeste • societãtile de asigurãri spun cã nu prea au întîlnit brokeri seriosi • companiile locale de asigurãri preferã sã-si formeze si sã-si dezvolte propria retea de agenti • în portofoliul asiguratorilor nemteni, ponderea subscrierilor intermediate de brokeri se aflã mult sub media nationalã • Intermediarii în asigurãri nu se calcã deloc pe bãtãturi în judetul nostru, ba dimpotrivã. Piata localã de brokeraj în asigurãri presupune foarte putini brokeri, iar primele intermediate de acestia sînt mai mult decît modeste. Este una din concluziile la care au ajuns specialistii din domeniu, ca urmare a vizitelor efectuate de echipele programului „Unde mã asigur?“ în Neamt. Programul este derulat de Media XPrimm încã din 2004 si are drept scop cercetarea si promovarea firmelor de asigurãri din fiecare judet. Anul trecut au fost vizitate toate judetele, anul acesta s-a ajuns la 31, dar urmeazã si celelalte. Judetului Neamt i-a venit rîndul recent. Echipele de cercetare au constatat cã la noi sînt doar doi brokeri care si-au fãcut simtitã prezenta - Eurobrokers si D&B Broker -, pe lîngã care au deschis puncte de lucru si reprezentante companii de mediere în asigurãri de prin alte judete (Asigest, Campion Broker, Millenium, Destine Broker sau Maxigo). La prima vedere, aceste firme nu au gãsit cuvintele magice pentru a initia colaborãri eficiente cu companiile de asigurãri. Cooperarea e doar ocazionalã si doar pentru anumite clase de asigurãri. ÃŽn principal cele auto. „Mã bazez în principal pe oamenii proprii, judetul fiind deficitar la capitolul unor brokeri seriosi si profesionisti“, a explicat Lãcrãmioara Pascaru, directorul agentiei Generali Piatra Neamt. E doar una din cauze. Alta ar fi lipsa obiectivelor mari care sã fie asigurate în judetul Neamt. Totodatã, companiile locale de asigurãri preferã sã îsi formeze si sã-si dezvolte propria retea de agenti, ceea ce nu contribuie deloc de dezoltarea relatiei broker-asigurator. ÃŽn plus, cele cîteva mari întreprinderi existente au încheiat contractele de asigurare prin brokeri direct la Bucuresti, situatie care nu se reflectã în cifra de afacere a pietei de intermediere localã. Astfel, în portofoliul asiguratorilor nemteni, ponderea subscrierilor intermediate de brokeri se aflã mult sub media nationalã. Companii precum Ardaf, Asiban, Asirom, BCR Asigurãri lucreazã cu pînã la 5% din portofoliu prin brokeri de asigurare. O situatie mai bunã se înregistreazã la Generali si Allianz Tiriac care, în Neamt, se pot lãuda cu pînã la 30% subscrieri intermediate de brokeri. Mai mult „vom încerca sã extindem aceastã colaborare“, a declarat Cãtãlina Potolea, directorul sucursalei Allianz Tiriac Neamt. Aceeasi intentie o au si celelalte companii. „Este suficient loc pentru noi brokeri de asigurare la nivel local, dar totul depinde de seriozitatea si conduita acestora“, a spus Ion Fîcã, directorul regional al Astra Uniqa Neamt. Asadar, e loc de brokeri pe piata judeteanã. Trebuie doar ca firmele sã fie serioase si profesioniste, dornice de relatii stabile si îndelungate cu companiile de asigurãri.
|